财富管理竞争加剧 券商创新模式破局

　　近些年，我国泛财富管理行业参与者不断增多，券商开展财富管理业务所面临的竞争也更加激烈，多家券商通过错位竞争、创新模式等方式寻求破局。

　　财富管理行业竞争加剧

　　券商善用优势错位竞争

　　近几年，银行理财子公司获批设立，互联网财富管理平台日益成熟，信托公司逐渐将财富管理作为转型重点，以诺亚财富为代表的三方财富管理机构也迅速发展，我国财富管理行业的市场参与者不断丰富化。

　　兴业证券(行情601377,诊股)财富管理相关负责人对记者表示，随着市场参与者的增多，财富管理业务的竞争的确比以往更加激烈。与此同时，财富管理可为的空间也随之增多，市场变得越来越大，新的机遇也还是有的，如今年新推出的基金投顾业务等。

　　在财富管理这个万亿市场中，不同参与者的关注焦点并不相同。国金证券(行情600109,诊股)相关业务负责人对记者表示，财富管理是所有金融机构都在发力的方向，只是不同的金融机构切入点各有不同，所以就产生了部分错位竞争。

　　与其他机构相比，券商拥有一流的投研团队、大量的专业投顾以及丰富的投资经验，在财富管理行业有着一定的差异化竞争能力。

　　上述国金证券相关业务负责人认为，券商的优势在于客群以权益类客户为主，对于投资风险的感受不同，但这也是券商的劣势，因为客户往往在认知层面把券商界定为股票服务商。“我们的优势在于转型较早，同时在转型过程中投资者教育及财富管理理念的普及也较为深入。”他说。

　　拒绝盲从海外经验

　　券商创新模式求破局

　　目前，我国财富管理行业发展仍然不够成熟，存在“佣金收入占比过高”、“投资者教育不够完善”等问题。

　　上述国金证券相关业务负责人对记者表示，客户的目的是实现财富稳健增值，而多数券商提供的服务同质化又比较严重，且未必能够满足客户的需求，客户目标和券商服务产生了错位，也就导致真正的咨询付费较难落地。模式创新需要券商首先夯实自身的专业服务，在此基础上才有创新的空间。

　　相比之下，海外财富管理行业已经形成了成熟的“资讯付费”模式，AI等科技手段的运用也更加熟练，国内也有许多从业者一直在积极地向海外机构学习。

　　上述兴业证券财富管理相关负责人对记者表示，国内券商与海外券商相比，无论是公司结构、监管环境，还是投资者的成熟度，都是不一样的，即使有很多好的成功经验，也不一定就可以直接复制，还是需要具体问题具体分析。

　　在借鉴海外经验的同时，多家券商也在通过模式创新来打造更深的“护城河”。

　　上述国金证券相关业务负责人称，公募基金投顾业务就是咨询付费模式的有效尝试。基金投顾业务能够涵盖多数客户，无论客户资产规模大小，瞄准客户需求及风险承受能力等真实需求，为客户提供相应的咨询服务。对于行业未来的创新方向，他说，券商后续或许逐步向账户管理等其他创新模式探索。

　　上述兴业证券相关负责人说：“从近期基金投顾业务资格的放开，以及投资顾问管理办法的意见征求，都让我们看到希望，我们对未来的模式创新也满怀期待。”

　　招商证券(行情600999,诊股)(港股06099)财富管理相关负责人认为，移动互联、大数据分析、智能投顾等新兴技术将被更广泛地应用于财富管理业务。